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完爆祖传贴膜!火爆摆摊打照片怎么玩

时间:2020-05-08 12:13来源:未知 作者:admin 点击:
【中关村在线办公打印频道原创】现在无论在校的、毕业的、工作的,都掀起了一股创业的热潮。但是没有靠谱的项目是很多人面临的困境。能否找到一个项目,先让自己有起码的自力更生乃至产生积蓄呢?最近火爆起来的路边打印手机照片的生意让人看到了曙光,并迅

  【中关村在线办公打印频道原创】现在无论在校的、毕业的、工作的,都掀起了一股创业的热潮。但是没有靠谱的项目是很多人面临的困境。能否找到一个项目,先让自己有起码的自力更生乃至产生积蓄呢?最近火爆起来的路边打印手机照片的生意让人看到了曙光,并迅速火爆起来。我们这就来给创业路上的诸位,来详解一下这门生意的要领都有哪些。

  最近越来越多的人发现,一门新的生意:打印手机照片,在人流密集的区域出现的越来越多。学校、地铁站、工厂园区、旅游景点都能看到他们的身影。他们的共同特点是能够极其方便的打印出手机里面的照片,并且收费还算便宜,至少比之前动辄五元十元一张的“立等可取”出照片要便宜得多。任何事情的存在都有其合理性,那么这种现象的出现背后的原因是什么呢?打印输出照片,肯定是刚需。但是刚需之外,是人们对现有模式的不满:贵、慢、麻烦。我们一个一个来说说明。

  第一点:贵。现在有很多移动打印方案,在去年,我们也进行过袖珍移动打印设备的横评,但是这些产品,基本都没有第三方的替代耗材,最便宜的照片一张也要1.8元,贵的要3-5元,所以对于大众来说是一个颇为艰难的消费,只适合收入比较高的白领人群玩,但是更大的中低收入人群被过滤掉了。那么在家自己打印呢?从用户的需求角度说,他们可能一年也打印不了多少,所以如果不是孩子打作业的刚需,普通人任凭手机里的照片丢弃,也不会买个照片打印机自己打印照片。

  第二点:慢。冲洗过胶卷的人都有同感:胶卷交给冲印店,快的要一两天,慢的要一周甚至更长时间。解决了慢这个问题的关键是输出设备不再依赖彩扩机,而是使用打印机。文印店更多其实已经方便了用户的使用,但是在处理流程上,还是和文印店类似;而互联网的冲印则需要上传或是发送邮件,都不够方便,尤其是针对现在手机喜欢自拍或是随手拍的用户,这种体验在时间上还是慢。

  第三点:麻烦。没有不怕麻烦的人。去冲印店本身就是个麻烦的过程,这也可以解释为何现在数码打印速度很快,照片输出依旧不怎么火。而即便是自有打印机,用手机把照片打印出来也不能说简单。苹果用户稍好,因为苹果有AirPrint,可以自己找到局域网内的打印机而不装应用;安卓的用户则麻烦得多:要内置打印,必须安卓4.4以上版本,必须有打印机品牌对于的服务插件、必须使用谷歌源生的图片工具,三者缺一不可,否则就要安装专门的打印应用。而这在中国销售的国行手机里,基本是很难实现的(谷歌源生的安卓系统倒是都有)。

  可以说,摆摊手机现场打照片,基本上算一举解决了这三个问题,并且价格合适,在路边能激发智能手机用户的冲动型消费,想不火都难。

  手机打印照片看起来简单做起来难,是个很复杂的命题,因为移动设备根本没有打印设备的驱动。我们就来看看怎么实现这个目的。

  我们先说说打印厂商这边的努力,我们从设备连接说起。现在的照片打印设备,基本就是两种接口:USB与WiFi,后者显然看上去更简单些?其实不是,就是WiFi连接,也分WiFi连接到WLAN还是无线直连,直连的才最方便,但是现在情况是能直连的设备不多,而且也基本也罕见6色墨水照片打印为主的产品,这就又回到了老路上。

  老路就是借助路由器以及内置的打印服务器功能。只有手机加入到路由器的WiFi网络里面,才能查找到打印机,进行下一步操作的可能。苹果的AirPrint之所以支持的打印机多,其实是很简单粗暴的:系统内置打印设备驱动,量很大,所以iOS系统本身也不小。但是安卓不行,因为安卓没有像iOS那样内置集成了大量的打印驱动,所以要借助各个厂家自己的App,比较麻烦。而为了解决安卓的麻烦,打印企业成立了Mopria联盟,这个联盟的方式倒是简单,但是也需要安卓4.4以上的版本以及安装Mopria的打印插件才可以,并且比较不幸的是,支持Mopria,还要手机自带NFC功能,这又过滤掉了大量的低端安卓手机。

  怎么样?听着就麻烦吧?还有简单点的方式吗?蓝牙算一个。蓝牙与打印机或是打印服务器匹配后,可以进行打印,但是蓝牙自身的问题是传输速度不快。虽然有这样那样的制约,但蓝牙算是最方便的方式之一了,并且手机都有蓝牙。

  那么街边摆摊的打印是怎么实现的呢?其实就是台PC。但是有定制的软件,电脑连着路由器、有蓝牙模块,软件的作用就是无论是WiFi还是蓝牙传输来的图片,一律发送给打印机打印处理。这个流程里,手机不需要驱动,只是传输,由PC来装驱动、打印。简单吗?

  说一千道一万,商家卖的其实就是超小的主机和一套手机上传自动打印的软件,硬件其实没多少,可以放在一个整理箱里面,便于移动,这是摆摊的基础。

  软件在我看来,还没有免费的,都要收费,并且价格也不算贵,几百元的成本,如果做商业打印还不想给软件买单,就太说不过去了。现在要考虑的是硬件。

  硬件的核心问题是什么?其实不是处理能力,而是续航。就算7点开始摆摊到10点,也面临着3小时连续使用的问题。所以尽管必须要使用电池,但是还是越省电越好。与网上既有的套装比,我们觉得自己DIY和直接卖套装各有千秋。套装的特色是方便。DIY则需要自己折腾,这是两者的不同。现在网上的DIY套件普遍在3000元以上,有的甚至要四五千,那么我们就来看看如果自己DIY,需要多少成本,这个成本是节约不了的。

  首先是软件,目前淘宝上软件从300多元到600元不等,并且软件是注册制的,没有序列号用不了,这个软件我们姑且当作600元。一个路由器也必不可少,现在低成本的路由器,成本大约50-100元左右。另外就是超小的主机,因为需要主机的USB接口来连接打印机、蓝牙适配器。小主机全新的大约800元,二手的DIY产品,最低只需要四五百元即可工作,但是这需要一些DIY精神,并且通晓网络设备配置。也可以使用允许Windows8平台的平板电脑,这样就解决了屏幕的问题。

  整套设备成本的大头是打印机。目前可行的产品基本都是爱普生的,因为爱普生的容易改连续供墨,甚至官方就有墨仓式的产品(L801,价格贵,基本不考虑)。适合改造的产品,无疑得是6色的产品,否则照片的质量无法保障。爱普生最便宜的六色照片打印机R330打印机现在需要1500元左右,连供装置需要100元,墨水需要30元。

  而供电方面,必须要使用汽车用的电池,也就是12V15A的输出,这种电池便宜的也要150元,如果要更长的续航肯定还需要多个或是容量更大的电池。但是不能直接连PC用,必须要有个逆变器,逆变器的功率需要1000瓦的冗余,这样的逆变器便宜的需要120元。这样总成本就可以算出来如下:

  也就是说,在动手能力很强,全DIY的前提下,硬性的成本也要3000元以上(软件的价格我们估算较高,但是没统计这些产品的运费,估计中关村也很难一站购齐),这是摆摊的成本。如果需要塑封,还要买个100元的塑封机。所以淘宝的各种套装,其实利润率并不高,如果懒得折腾,直接买3000多元的套装即可,还有人提供售后支持。下面是核心的问题,能挣钱吗?

  既然去了成本就是利润,这个计算还是很简单的。我们来看看每打印1000张,需要多少成本。为何要这么大的量?因为如果量小了,很多成本不易算,并且如果生意好,恐怕1000张也就是您一天的打印量,甚至还要更多。

  1000张打印,我们认为需要1100张纸(考虑打印错误、用户不要等等)以及一整套墨水,至于电费由于是充电的,所以无法估算,并且稀释后也极低。这样基本就是纸的钱为主,100张6寸的照片纸,即使是质量很好的260克的防水相纸,也就20元左右,1000张就200元,算30元墨水钱,大约250元,每张的成本是2角5分。如果塑封,每个膜需要1分钱,其实膜的成本近乎可以忽略不计。

  现在摆摊的人都收多少钱呢?6寸每张1元,塑封加2毛。所以利润率是非常非常可观的,即便是5毛钱一张,都有100%的利润率!如果使用差一些的相纸,利润率只会更高!我们以1元来计算利润率,每张照片的利润在7毛钱左右,只需要打印4000-5000张即可回收成本。而且这个计算基本是基于纸张的零售价,而你去摆摊,肯定要批发,价格会更低一些。

  现在只剩下最后一个问题:你如何完成打印量。这就是对摆摊地段的要求。这种挣流动人群钱的模式,一定是人流量最大的地方最好赚钱,并且最好都是高质量人流,这并不是说他们都要收入高,收入高的未必家里没有打印机,你要找的是人流大但是收入一般的人流,这是黄金群体。一般来说,晚上的地铁站出口、旅游景点等等,都很适合,笔者本人多年前就在北京故宫门口见过用炫飞打印合影的,每张要5-10元,很贵,但是客户络绎不绝,因为人流太大了,生意好的让人妒忌。所以如果你认为有足够优质的地点,能够不受骚扰或是骚扰很少的摆摊,这其实是个非常不错的项目,因为一个人的手机里不止一张想打印出来的照片,并且当你提供便利之后,消费者的冲动消费量并不小,收入堪比开专车……

  在我看来,这是一个比贴膜更靠谱的生意,有刚需、有量。在采访过几个买机器摆摊的用户都说每天的收入还可以,一天打印几百张是很正常的量,甚至三五百张,也就两三个小时就给用户打印完了。并且由于定价灵活,所以单张利润还可控制到更高。生意好的时候只恨打印速度不够快,有的人甚至是连着两台或更多的打印机一起打……这种低投入,赚快钱积累原始资金的办法,在我看来,要比找父母要钱好得多,不啃老,用自己积累到的辛苦钱,无论是作为家庭收入的贴补还是准备做一番大事业的启动天使资金,都无疑是非常合适的。

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